Возможности

Изменения в составе населения — такие как повышение доли пожилых, живущих дольше и имеющих более высокий “свободный” доход.
? Разработки — возможно, изменения в технологиях, такие как расширение сети Интернет.
?

?
6 — 5-745

81

? Возможности стимулирования сбыта — такие как мероприятия, организуемые Британским управлением по туризму, нацеленные на определенный рынок.

Риски
? Конкуренция: на что способны ваши конкуренты? Возможно, имеются какие-то новые разработки, которые могут отрицательно сказаться на вашем бизнесе?
? Экономические факторы — например, экономический спад, высокая инфляция или безработица.Тенденции: изменения могут носить как отрицательный, так и положительный характер.
? В главе 5 приведены пример SWOT-анализа и рекомендации, разработанные по графству Уилтшир.

3.6. Анализ конкурентов

Когда вы управляете бизнесом изо дня в день, легко думать, что нет времени, на изучение того, на что способны ваши конкуренты. Но время на это найти стоит. Вы можете сэкономить время и деньги, внимательно присматриваясь к деятельности конкурентов и обучаясь на их успехах и ошибках.
В туристической рекламе часто (даже слишком часто) используются два определения: “уникальный” и “нечто для каждого”. Как объясняется в главе, посвященной рекламным изданиям, вам следует тщательно продумывать слова, используемые для описания своего продукта.
Можно утверждать, что почти каждый продукт в области туризма является “уникальным” в определенном смысле или, напротив, что ни один таковым не является. Как бы то ни было, слово “уникальный” в значительной степени потеряло свой смысл, поэтому будет более эффективно, если вы объясните, что именно имеете в виду.
“Нечто для каждого” предполагает, что публика готова присоединиться к общей массе и довольствоваться тем, что имеется. Среди нас найдется немного таких, кого так легко удовлетворить, что для них будет привлекательным “нечто для каждого”. Большинство людей более склонны реагировать на более конкретные призывы.
Главное — найти способы, чтобы противопоставить себя конкурентам. Отыскать конкурентное преимущество значит найти способ, позволяющий конкурировать более эффективно. Для этого нужно предложить клиентам нечто, выгодно отличающееся от предлагаемого конкурентами — будь то на самом деле или же благодаря хорошему маркетингу. Вы не можете сделать это, пока не узнаете, чем занимаются ваши конкуренты.
Хороший способ узнать это — позвонить по телефону и попросить, чтобы вам прислали информацию (если вы полагаете, что ваше имя им может быть знакомо, то можете воспользоваться вымышленным именем и адресом друга) или же посетить некоторых из ваших конкурентов.