Маркетинговый план. Советы

Важно установить сроки для оценки эффективности работы. Это можно сделать разными способами:

? Проводить ежегодное сопоставление фактической эффективности с намеченными плановыми заданиями.
? Определять количество заказов и запросов на информацию и коэффициент конверсии еженедельно, ежемесячно или ежеквартально — и сопоставлять их с периодами основной маркетинговой деятельности, чтобы узнать, дала ли она желаемые результаты. Этот метод полезен также для определения периодов пика заказов.
? Постоянно анализировать объемы продаж и прибыли.
? Использовать методы исследования рынка для определения осведомленности клиента о рекламных посланиях и прочих рекламных мерах.Данный список ни в коей мере не является исчерпывающим. Важно то, что в маркетинговом плане должны быть определены конкретные сроки и методы оценки прогресса, а также предусмотрены системы для переоценки через определенные интервалы. Скорее всего, для этого потребуется наличие программы периодических исследований, анализа маркетинговой деятельности и разработки новых продуктов.

3.12. Контрольный список — план маркетинговых действий

Воспользуйтесь приведенным ниже контрольным списком, чтобы убедиться в том, что вы подумали обо всех аспектах своего маркетингового плана.
Текущая ситуация
? Какой продукт или возможность получить впечатления вы предлагаете сейчас?
? Каковы его основные блага?
? С какими рынками вы сейчас работаете?
? Какие основные тенденции могут повлиять на ваш бизнес отрицательно или положительно?

Маркетинговые цели
? Каких целей вы хотели бы достичь при помощи своего маркетингового плана?
? Как вы узнаете о том, удалось ли достичь успеха?
? Какой график и сроки вы установили?

SWOT-анализ
? Каковы ваши сильные стороны?
? Каковы ваши слабые стороны?
? Какие у вас возможности?
? Каковы риски, с которыми вы можете столкнуться?
ш Как вы можете максимизировать сильные стороны и возможности?
? Что вы можете сделать, чтобы свести к минимуму слабые стороны и риски?

Анализ конкурентов
? Кто ваши конкуренты?
? Что они предлагают?
? Каковы их цены в сравнении с вашими?
? С какими рынками они работают?
? Как они себя рекламируют?
? Каковы относительные преимущества и недостатки их продукта по сравнению с вашим?
? Чему вы можете у них научиться?
? Есть ли какие-либо возможности, которые они упускают и которыми вы могли бы воспользоваться?

Конкурентное преимущество
? Как вы собираетесь конкурировать?
? Нужно ли вам инвестировать больше в маркетинг?
? Следует ли вам разработать новые продукты?
? Можете ли вы предложить продукт или возможность получить впечатления, которые действительно отличаются или превосходят предложенные вашими конкурентами?
? Можете ли вы сфокусироваться на нишах в рынке, потребности которых вы понимаете и можете удовлетворить?

и Каково ваше уникальное коммерческое предложение?

Исследование рынка
? Какое исследование рынка вам следует предпринять?
? Когда и как часто вам следует проводить исследования?
? Как вы его будете осуществлять?
? Какого размера должна быть выборка?
* Как вы планируете использовать результаты?

Целевые рынки
? Каковы ваши первоочередные рынки?
? Какими будут второстепенные рынки?
? На какие сегменты рынка вы будете нацеливаться?

? Что вы уже знаете об этих рынках?
? Что вам нужно о них узнать?

По каждому сегменту рынка
? Какова их осведомленность о вашем продукте?
? Нужно ли вам адаптировать свой продукт в той или иной мере?
? Необходимо ли вам скорректировать структуру цен?
? Какими каналами сбыта они пользуются — как они получат доступ к вашему продукту или сделают заказ?
? Какие каналы коммуникаций более всего подходят для данного рынка?
? Какие рекламные послания они больше всего хотят услышать?

Инструменты маркетинга
? Для каждого сегмента рынка вам потребуются наиболее подходящие инструменты и послания.