Дополнительную информацию вы можете получить, позвонив в Ведомство по защите данных по телефону 01625 545745.
Прежде чем начинать полномасштабную рассылку, целесообразно апробировать свой рассылочный список и текст письма, разослав его ограниченному числу адресатов. Если вы не получили ответ, это указывает на необходимость улучшить список или доработать текст письма.
Разработка торгового предложения или акции
Письма, используемые в прямой почтовой рекламе, по сути, являются презентациями на бумаге. Чтобы привлечь внимание и получить положительный ответ, вам необходимо продумать интересное предложение или акцию.
Акция необязательно должна быть связана со скидками. В период спада скидки применялись очень широко. В результате мы адаптировались ко многим из них: снижение цены — уже не новость. Читать полностью »
Важно установить сроки для оценки эффективности работы. Это можно сделать разными способами:
? Проводить ежегодное сопоставление фактической эффективности с намеченными плановыми заданиями.
? Определять количество заказов и запросов на информацию и коэффициент конверсии еженедельно, ежемесячно или ежеквартально — и сопоставлять их с периодами основной маркетинговой деятельности, чтобы узнать, дала ли она желаемые результаты. Этот метод полезен также для определения периодов пика заказов.
? Постоянно анализировать объемы продаж и прибыли.
? Использовать методы исследования рынка для определения осведомленности клиента о рекламных посланиях и прочих рекламных мерах. Читать полностью »
Точно так же и вы можете обнаружить, что ваши конкуренты предлагают продукты, очень похожие на ваши, но осуществляют их маркетинг по-другому.
Посмотрите на рекламные материалы конкурентов, даже если они всего лишь набирают персонал — вы можете многому у них научиться, наблюдая, как они представляют себя. На выставках не забудьте посетить стенд ваших конкурентов и приучите себя искать любую информацию о них в местной и отраслевой прессе.
Когда вы сделаете все это, то, вероятно, сможете составить список своих ближайших конкурентов, отметив их цены, как они принимают посетителей, какое у них помещение, как осуществляют промоушн. Проанализируйте каждый из этих аспектов и определите, где вы отстаете, а в чем более сильны. Читать полностью »
