Имидж и маркетинг

Точно так же и вы можете обнаружить, что ваши конкуренты предлагают продукты, очень похожие на ваши, но осуществляют их маркетинг по-другому.
Посмотрите на рекламные материалы конкурентов, даже если они всего лишь набирают персонал — вы можете многому у них научиться, наблюдая, как они представляют себя. На выставках не забудьте посетить стенд ваших конкурентов и приучите себя искать любую информацию о них в местной и отраслевой прессе.
Когда вы сделаете все это, то, вероятно, сможете составить список своих ближайших конкурентов, отметив их цены, как они принимают посетителей, какое у них помещение, как осуществляют промоушн. Проанализируйте каждый из этих аспектов и определите, где вы отстаете, а в чем более сильны.Что вы намерены предпринять?

3.7. Конкурентное преимущество

Каково ваше конкурентное преимущество, то есть ваше “уникальное коммерческое предложение”? Большинству организаций трудно сразу определить, что отличает их от их конкурентов и в чем заключается истинное различие. Важно постараться определить, как вы хотите конкурировать, чтобы установить цель и сфокусировать всю вашу деятельность на данной цели.

Как писал Майкл Портер в 80-е годы2, существуют три основные конкурентные стратегии:
2 Porter, М.Е. (1985) Competitive Advantage: Creating and sustaining superior performance, Free Press, New York.

• лидерство за счет низких затрат;
• дифференциация;
• фокусирование.

Как и в случае со многими другими теориями, применить их в реальной жизни в отрасли туризма нелегко, но стоит подумать об этих трех подходах и о том, как вы можете их использовать. Данные подходы упрощенно описаны ниже.

Лидерство за счет низких затрат

Компания может конкурировать путем поддержания своих затрат на низком уровне, за счет чего она может осуществлять инвестиции в более совершенный маркетинг или разработку новых продуктов, чтобы опережать своих конкурентов или, как часто бывает, путем поддержания низких цен и конкуренции по цене.

Люкс-услуги за разумные деньги - фотоэпиляция бикини. SPA программы чистки лица и тела.