Промоушн туризма
Каналы сбыта многих продуктов Уилтшира были нечеткими — некоторые продукты оказывалось нелегко продать, например активный отдых, несмотря на то, что продукт, по сути, хорош и спрос велик. Пакеты продуктов не подходили для прямых посетителей и не могли побудить их приехать и остановиться в Уилтшире.
На основе данной информации были проведены семинары с целью определить: “Что собой представляет Уилтшир?” Было решено, что основными достоинствами Уилтшира являются следующие:
• его местоположение — менее двух часов езды от Лондона и вблизи многих интересных мест, таких как Бат;
• его уникальные достопримечательности, связанные с наследием, в частности, зоны чрезвычайной красоты природы и наличие прекрасных возможностей для занятий на открытом воздухе;
• наличие возможностей недорогого и качественного ночлега: гостиницы типа “ночлег и завтрак”, фермерские усадьбы и загородные дома для приезжих.Было очевидно, что графству Уилтшир необходимо продвигать себя как место отдыха для людей, ищущих возможность провести кратковременный отпуск в деревне или ценящих исторические достопримечательности. Была разработана позиционирующая формулировка, описывающая наиболее ные и привлекательные аспекты Уилтшира: “деревенские приключения, исключительная красота природы и 2000-летняя история — всего в двух часах от Лондона”.
Важно развивать существующие рынки и разрабатывать новые с учетом существенных тенденций рынка, в частности, возросшего спроса на активный отдых и краткосрочные отпуска.
Географические рынки были отобраны, исходя из темпов их роста, а также из того, насколько велика для них притягательность отдыха в сельской местности. Например, рынку Германии присущи высокие темпы роста, а туристы из этой страны тратят много денег на отдыхе. Существует сильная тенденция к стремлению посетить во время отпуска “зеленые” места, позволяющие насладиться деревней и занятиями на открытом воздухе, а также путешествовать вдали от проторенных дорог.
В рамках каждого географического рынка были дополнительно выделены различные сегменты. Например:
Великобритания:
• активные пары и отдельные туристы, АВС1, в возрасте от 25 лет, интересующиеся занятиями на свежем воздухе и краткосрочным отпуском;
• семейные пары более старшего возраста, АВС1, дети которых уже живут самостоятельно или которым нравится активно проводить время на пенсии, в особенности интересующиеся отдыхом на открытом воздухе или историческими достопримечательностями;
• отрасль туризма — туроператоры, специализирующиеся на малых группах и организации отдыха в исторических местах.
Германия:
• приезжающие (в Англию) не впервые, в возрасте от 30 лет, проживающие в старых федеральных землях, с минимальным ежемесячным семейным доходом в 4 тыс.
