Использование юмора

Призом десяти лучшим торговцам сети должна была стать поощрительная поездка, “которая запомнится на всю жизнь”. Агентство должно было сообщить торговцам о конкурсе и использовать это как возможность побудить их улучшить показатели объемов продаж.
Оно разослало всем торговцам на их домашний адрес написанные с юмором письма, известив, что было нанято специальное агентство для разработки способа мотивации торговцев. Письмо привлекло внимание торговцев из-за необычного, насмешливо-ироничного стиля, намекающего на то, что агентству было сказано, что эта кампания может оказаться для него настоящим испытанием.В конце письма агентство сообщало, что все еще работает над некоторыми идеями и вскоре свяжется снова.
Через два дня каждый торговец получил по посылке с морковкой и короткой запиской. В ней было сказано, что агентство работает над действительно “блестящей идеей”, которая, оно в этом уверено, приведет всех торговцев в восторг. Детали пока сообщить нельзя, но торговцам рекомендуется начать работать действительно активно, чтобы справиться с планом. Высказывалась также надежда, что они предпочитают кнуту морковку. Дальнейшие подробности должны были последовать через несколько дней.
Спустя несколько дней каждый торговец получил написанную от руки открытку из пункта назначения поощрительной поездки, которая служила приглашением принять участие в соревновании. После этого шли детали соревнования, призом в котором была эта поездка. Все торговцы только и говорили об этой кампании, их моральный дух был на подъеме, а объемы продаж взлетели на небывалую высоту.
Вам нет необходимости использовать такую продолжительную и дорогостоящую кампанию, чтобы добиться результата. Использование выдумки и юмора — хороший подход, которым следует пользоваться.
Составление рассылочных списков

Хорошие списки приносят хорошие результаты. Вам нужно будет либо приобрести рассылочный список, либо составить его самостоятельно. Какой бы подход вы не выбрали, позаботьтесь, чтобы список был составлен максимум два года назад. Списки, недавно очищенные с целью убрать дублирующие записи, внести поправки относительно адресатов, которые сменили местожительство, будут более эффективны и позволят вам сократить почтовые расходы.