Индустрия выставок развивается

Сходите на одну из публичных выставок в Германии, где принято собирать как можно больше информации, прежде чем купить тур, и вы увидите людей, стоящих в очереди в ожидании открытия выставки.

Выбор выставки

Безусловно, выставки для широкой публики отличаются от отраслевых; кроме того, имеются различия между выставками, проходящими в разных странах. Выставки предоставляют отличную возможность для установления новых контактов и продвижения вашего продукта — ознакомления с ним более широкой публики.
Региональный совет по туризму и БУТ могут дать вам более подробную информацию о существующих выставках. Вот некоторые наиболее значительные из них:
MIRCAR, Париж
World Travel Market, Лондон
Fitur, Мадрид
Отраслевая Отраслевая
СМТ, Штутгарт Holiday World, Дублин
OP PAD, Нидерланды
BIT, Милан Reisen, Гамбург

Отраслевая, отчасти для широкой публики
Для широкой публики
Для широкой публики, отчасти отраслевая
Для широкой публики
Отраслевая
Для широкой публики
ITB, Берлин TUR, Гуттенберг
British Travel Trade Fair
Март Март
Март
Для широкой публики
Отраслевая
Отраслевая, отчасти для широкой публики
Отраслевая
Указанные сроки ориентировочны, поскольку время проведения некоторых выставок из года в год слегка меняется.Есть также более мелкие региональные выставки, такие как “ярмарки выходного дня” (в качестве примера можно назвать выставку “Экскурсии”, проводимую в Юго-Восточной Англии), организуемые некоторыми региональными советами по туризму. Такие выставки особенно подходят для компаний, представляющих достопримечательности и места назначения.
Если вы решите арендовать стенд на выставке, подготовьтесь заранее. Проанализируйте, находится ли выставка в том регионе (стране), который привлечет ваш целевой рынок? Кому она адресована — потребителям или туристической отрасли? Каков ее формат? Отдельные выставки, такие как “TUR” в Гуттенберге, являются комбинированными: некоторые дни отведены для публики, некоторые — для профессионалов. Другие, такие как крупная берлинская выставка “ITB”, работают на совершенно иной основе, и если вы не установили заранее контакты с теми, с кем хотите назначить встречу, то посещать ее не имеет смысла.
Оцените уровень осведомленности о вашем продукте на избранных вами рынках. Если он невысок, то, скорее всего больший эффект вы произведете, если объединитесь с другими британскими продуктами. В таком случае может быть полезным участие в выставках под зонтиком БУТ.
Участие в выставках обходится недешево, с ним сопряжено много дополнительных расходов, которые вам нужно будет принять во внимание. Кроме оплаты места на выставке, необходимо включить в бюджет стоимость самого стенда, экспозиционных материалов, возможные дополнительные расходы на ковры, стулья, столы и освещение, транспортировку на место проведения выставки и обратно, а также на командировочные.
Если вы будете делить свой стенд с другими компаниями, то расходы на него, очевидно, снизятся; кроме того, это может сделать ваш стенд более привлекательным для потенциальных посетителей. На менее устоявшихся рынках выгоднее объединяться с другими поставщиками. Например, стенд, на котором представлены гостиница, достопримечательность и место назначения, будет более полезным для посетителей, поскольку, посетив один такой стенд, можно сразу приобрести готовый пакет продуктов.