Каналы сбыта многих продуктов Уилтшира были нечеткими — некоторые продукты оказывалось нелегко продать, например активный отдых, несмотря на то, что продукт, по сути, хорош и спрос велик. Пакеты продуктов не подходили для прямых посетителей и не могли побудить их приехать и остановиться в Уилтшире.
На основе данной информации были проведены семинары с целью определить: “Что собой представляет Уилтшир?” Было решено, что основными достоинствами Уилтшира являются следующие:
• его местоположение — менее двух часов езды от Лондона и вблизи многих интересных мест, таких как Бат;
• его уникальные достопримечательности, связанные с наследием, в частности, зоны чрезвычайной красоты природы и наличие прекрасных возможностей для занятий на открытом воздухе;
• наличие возможностей недорогого и качественного ночлега: гостиницы типа “ночлег и завтрак”, фермерские усадьбы и загородные дома для приезжих. Читать полностью »
оркестр мариинского театра
Призом десяти лучшим торговцам сети должна была стать поощрительная поездка, “которая запомнится на всю жизнь”. Агентство должно было сообщить торговцам о конкурсе и использовать это как возможность побудить их улучшить показатели объемов продаж.
Оно разослало всем торговцам на их домашний адрес написанные с юмором письма, известив, что было нанято специальное агентство для разработки способа мотивации торговцев. Письмо привлекло внимание торговцев из-за необычного, насмешливо-ироничного стиля, намекающего на то, что агентству было сказано, что эта кампания может оказаться для него настоящим испытанием. Читать полностью »
оптимизация сайта
Выбор инструментов промоушн
В последующих главах будет дано руководство к осуществлению всех этих направлений деятельности, но сначала вам необходимо выбрать наиболее подходящие для вас методы.
Выбор вами инструментов промоушн будет во многом зависеть от ваших целевых рынков и бюджета маркетинга. Если говорить о бюджетах, следует упомянуть, что мало найдется организаций, которые считали бы свой маркетинговый бюджет достаточно большим. Нередко в отсутствии успеха винят ограниченный бюджет. Действительно, большой бюджет способен облегчить жизнь, но вполне возможно добиться успеха и без крупных затрат.
Приведенный в главе 5 пример “Откройте Ислингтон” показывает, что при тщательном нацеливании не обязательно требуются значительные затраты. Читать полностью »
Другие рынки
К числу рынков, с которыми конкурирует Портобелло, можно отнести, в частности:
? Камден Лок;
? Ковент Гарден; * Спайталфилдс;
и другие более мелкие и специализированные рынки.
Большинство из данных рынков хорошо себя зарекомендовали и имеют репутацию мест, где можно купить различные продукты, хотя ни один из них не известен так широко в качестве места продажи антиквариата, как Портобелло. В то же время Камден Лок привлекает много молодежи и более известен на зарубежных рынках как модное место, которое следует посетить. Читать полностью »
Преимущества маркетинга на основе партнерства значительны, в частности:
• более сильное влияние, особенно на рынках, где отдельные продукты или сферы недостаточно изучены;
• снижение затрат;
• более широкий диапазон деятельности по сравнению с возможным для отдельно взятой организации.
Работа с БУТ
Деятельность БУТ на зарубежных рынках
БУТ имеет ограниченные ресурсы для промоушн, поэтому оно должно фокусировать деятельность на важнейших для Британии рынках. Читать полностью »
