Обязательно разработайте план действий, представьте его членам консорциума (желательно это делать не чаще одного раза в год, дабы избежать бесконечных обсуждений) и используйте в качестве мерила прогресса группы. Непременно определите приоритеты сегментов рынка, согласуйте программу деятельности по промоушн и затраты. Как правило, проще согласовать всю программу, чем испрашивать согласие членов консорциума на каждое мероприятие. Не забудьте распределить задания и четко определить ответственных за исполнение программы. Читать полностью »
Эвакуировать Ваш автомобиль можно на
эвакуаторе с манипулятором. Подробнее на портале о эвакуаторах.
Другие консорциумы намного меньше и более избирательны. “Тре-же хоусез оф Ингланд” — относительно небольшая группа избранных исторических зданий вроде “Больё”, совместно выпускающих брошюры и арендующих стенды на различных выставках.
Некоторые консорциумы представляют интересы своих членов в определенных географических регионах, действуя аналогично тому, как работают советы по туризму. Они могут осуществлять промоушн или же просто выступать в роли отраслевого органа, оказывая друг другу взаимную поддержку. Другие консорциумы формируются для конкретной цели, такой как разработка того или иного рынка, например японского, выйти на который отдельно взятым компаниям сложно. Читать полностью »
На многих выставках используются значки для посетителей с кодировкой при помощи цвета. Зная, что означает каждый из цветов, вы можете более прицельно задавать вопросы. Кроме того, благодаря этим значкам вам легче будет выделить ключевых клиентов. Позаботьтесь заблаговременно выяснить значение каждого цвета.
Заранее разберите со своим персоналом предлагаемый вами подход, дабы убедиться, что ваши сотрудники будут применять эффективные методы продаж. Они должны непременно стремиться узнать как можно больше о продуктах, нужных посетителям, и об их бизнесе. Впоследствии ваши сотрудники смогут описать основные преимущества вашего продукта или услуги, держа в памяти комментарии, сделанные посетителями ранее. Читать полностью »
Сходите на одну из публичных выставок в Германии, где принято собирать как можно больше информации, прежде чем купить тур, и вы увидите людей, стоящих в очереди в ожидании открытия выставки.
Выбор выставки
Безусловно, выставки для широкой публики отличаются от отраслевых; кроме того, имеются различия между выставками, проходящими в разных странах. Выставки предоставляют отличную возможность для установления новых контактов и продвижения вашего продукта — ознакомления с ним более широкой публики.
Региональный совет по туризму и БУТ могут дать вам более подробную информацию о существующих выставках. Вот некоторые наиболее значительные из них:
MIRCAR, Париж
World Travel Market, Лондон
Fitur, Мадрид
Отраслевая Отраслевая
СМТ, Штутгарт Holiday World, Дублин
OP PAD, Нидерланды
BIT, Милан Reisen, Гамбург
Отраслевая, отчасти для широкой публики
Для широкой публики
Для широкой публики, отчасти отраслевая
Для широкой публики
Отраслевая
Для широкой публики
ITB, Берлин TUR, Гуттенберг
British Travel Trade Fair
Март Март
Март
Для широкой публики
Отраслевая
Отраслевая, отчасти для широкой публики
Отраслевая
Указанные сроки ориентировочны, поскольку время проведения некоторых выставок из года в год слегка меняется. Читать полностью »
Их раздражает, если кто-то попусту тратит время, поэтому позаботьтесь, чтобы встреча была структурированной и управляемой.
Вопросы
Это ваш шанс побольше узнать о бизнесе клиента и его потребностях, что позволит вам провести презентацию под нужным углом зрения.
Торговая презентация
Вы должны заранее подготовить свою презентацию, но постарайтесь, чтобы она не звучала так, как будто вы заучили сценарий и повторяете свой текст на этой неделе уже в десятый раз. Читать полностью »
Составив свой список потенциальных клиентов для продаж, убедитесь, что они соответствуют вашим целевым рынкам. Определите приоритетность рынков и контактов, установите сроки их посещения. Заранее решите, какие продукты или пакеты вы будете продвигать. Это поможет вам интегрировать свою деятельность по продажам в программу промоушн.
Назначение встреч
Когда вы впервые звоните кому-то, пытаясь договориться о встрече, то можете растеряться. Вы почувствуете себя гораздо более уверенно, если запишете то, что собираетесь сказать, и продумаете преимущества, с которыми хотите познакомить собеседника. Читать полностью »
Например, если вы представляете гостиницу, предлагающую короткий отдых для пар, то можете начать с вопроса: “Хотелось ли бы вам внести чуточку романтики в вашу жизнь?”
3. Вторая часть вашего письма должна содержать дополнительную информацию, которая усилит эффект от вашего вопроса или заголовка и сообщит некоторые детали вашего “предложения”. Второй абзац или предложение должны естественно вытекать из первого, так как это подтолкнет читателя продолжить знакомиться с письмом.
4. В этот момент многие читатели становятся скептиками и начинают подозревать, что либо предложение слишком заманчиво, чтобы оказаться правдой, либо это какая-то ловушка. Вам необходимо сообщить нечто, что убедит их в обратном, либо дать дополнительные разъяснения, после чего привести более подробную информацию о предложении. Читать полностью »
